Wie entwickelst Du verkaufsstarken Content?

Mit aussagekräftigem Content – sei es auf der Homepage, Deinen Social Media-Kanälen oder auf einem deiner Printprodukten – kannst Du Deine Zielgruppen von Deinem Brand, Deiner Dienstleistung oder Deinem Produkt überzeugen. Um im Marketing die Nase voran zu haben – in einer Welt in welcher eine Informations-Überflutung vorherrscht –  ist die Entwicklung von relevantem, einzigartigem und interessantem Content sehr wichtig. Wir geben dir eine Hilfestellung, wie dir das gelingen kann:

• Definiere die Ziele
  Die Grundfrage die Du Dir stellen musst: Was willst Du genau mit Deinem Content erreichen? Um das beantworten zu können solltest Du Dir darüber bewusst sein: Was erwartet meine Zielgruppe an Content und was für eine Aktion möchtest Du damit auslösen? Abverkauf von Produkten, Anmeldungen für einen Event oder einem Newsletter, den Download eines Whitepapers etc.

• Fokussiere die Zielgruppe
  Welche Zielgruppe willst Du ansprechen und welche Form von Content bevorzugt diese? Je spezifischer und kleinteiliger der Content auf die einzelnen Zielgruppen entwickelt wird, desto höher wird Dein Impact sein. Mit verschiedenen Analytics-Tools kannst Du eine umfassende Recherche durchführen – und Du wirst folglich Deine Zielgruppen besser verstehen.

• Generiere Mehrwert mit Insights
  Als Aufhänger für den Content dient in der Regele immer ein Pain (eine Problemstellung Deiner Zielgruppe). Versuche diesen Pain zu analysieren, und erkläre, wie Dein Unternehmen diesen Pain lösen kann. Oftmals können dabei Aktualitäten oder saisonale Faktoren als perfekter Aufhänger helfen. Merke Dir – je trivialer der Aufhänger ist, desto stärker wird das Interesse Deiner Zielgruppen sein.

• Zeige Lösungsansätze auf
  Sobald Du Deinen definierten Aufhänger gefunden hast, kannst Du nun Dein Produkt (oder Dienstleistung, etc.) in den Content einbinden. Damit hast Du die perfekte Basis – und vor allem eine Story – geschaffen, damit dieser Content Deine gewünschte Aktion auslösen wird.

• Generiere Vorteile mit Differenzierungsmerkmalen
  Im nächsten Schritt gilt es, die dem User die Vorteile aufzuzeigen. Dabei ist es sehr wichtig, dass Du diese kurz und knapp beschreibst. Idealerweise solltest Du dabei mit Bulletpoints oder sonstigen Aufzählungen arbeiten. Dabei filt es einfach und kanpp zu bleiben – kombiniere hierzu idealtypisch immer ein Substantiv mit einem Verb. Vor allem solltest Du in diesem Schritt das Differenzierungsmerkmal gegenüber Deinen Mitbewerbern aufzeigen. Darum musst Du auch immer den Benchmark im Blick haben: Was für Content schreiben Deine Mitbewerber? Hier kannst Du schnell das Differenzierungspotenzial deutlich machen.

• Kommuniziere die Hauptmessage klar
  Der gesamte Content muss auf eine Hauptmessage ausgelegt sein. Teile den Content in unterschiedliche Bereiche auf, damit Du pro Content-Teil eine klare, verständliche und relevante Botschaft kommunizieren kannst.

• Berücksichtige die Tonalität
  Für Deine Zielgruppen ist die richtige Tonalität ein kritischer Erfolgsfaktor. Bedenke gut wie Du Deine Zielgruppe ansprichst: „Du“  oder  mit „Sie“ ? Auch die Wortwahl ist sehr wichtig in diesem Zusammenhang so werden zum Beispiel junge Zielgruppen mit anderen Wörtern und Begriffen abgeholt als ältere Zielgruppen.

• Schaffe Vertrauen
  Bereichere Deine Inhalte mit Bildern, Videos, Icons, etc. – denn die Visualisierung ist sehr wichtig. Deine Zielgruppen, können dank den relevanten Eye Catchern besser angesprochen werden. Der gesamte Inhalt sollte harmonisieren und glaubwürdig kommuniziert werden. Deine Story bzw. Dein Storytelling sollten vertrauensverstärkte Merkmale aufweisen. Hier gilt die Faustformel – je glaubwürdiger die Botschaft, desto stärker die gewünschte Conversion.

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