Content-Marketing-Strategie – 5 Etappen bis zum Ziel

Content Marketing hat sich in den letzten Jahren von einem Schlagwort zu einem etablierten Terminus im Marketing-Bereich etabliert. Aus diesem Grund setzen vermehrt Unternehmen auf ein starkes Content Marketing. Dabei wird es immer schwieriger, sich von den Mitbewerbern erfolgreich zu differenzieren. Wir bei fast allen Facetten im Online-marketing bedarf es auch im Content-Marketing eine klare Strategie um erfolgreich zu sein. Mit der definierten Strategie wird die Basis für ein fruchtbares und zielorientiertes Content-Marketing gelegt. In den folgenden 5 Etappen zeigen wir Dir, wei Du Deine perfekte Content-Marketing-Strategie erarbeitest.

Planen
Am Anfang stehen die Ideen zu Deinem Content. Um eine Langfristigkeit  zu erlangen beadrf es der Entwicklung einer Content-Welt. Wichtig dabei ist Zeit und Geduld, da dies nicht mal schnell en passant entsteht. Aber wie kommst du zu einer interessanten, relevanten und differenzierenden Content-Welt? Stell Dir dese Fragen zum Start und Du hast die Basis dafür gelegt. Was willst Du mit Deinem Content erreichen?
– Was für einen Mehrwert bietest Du Deinen Zielgruppen?

– Warum sollen Deine Zielgruppen genau auf dich setzen und nicht auf Deine Mitbewerber?
– Welchen USP, UAP hat dein Produkt oder Deine Dienstleistung?
– Was unterscheidet dich zu Deinen Mitbewerbern?
– Welche Bedürfnisse, Erwartungen haben Deine Zielgruppen?

Selbstverständlich kann diese Liste noch weiter ausgeführt werden –  entscheidend ist aber letzlich die Kernfrage, mit welchen Mehrwert Du mit Deinem Content für Deine Zielgruppe erreichen kannst. Achte deshalb darauf, dass dieser Schritt «Planen» stetig hinterfragt und ergänzt wird – erfolgreiches Content Marketing muss dringlich stets hinterfragt werden!

Produzieren
Du hast im ersten Schritt Deine Content-Welt definiert – so kommt nun die Königsdisziplin im Content-Marketing: die Entwicklung Deines Contents. Dieser Schritt ist entscheidend, wie erfolgreich Dein Content-Marketing ist. Dabei solltest Du verschiedene Aspekte beachten:

• Erarbeite klare und verständliche Botschaften
• Generiere mit Deinem Content einen Mehrwert für Deine Zielgruppe
• Definiere klare Branding-Guidelines
• Entwickle einen differenzierten Content
• Setze auf Kreativität

Idealerweise sollten dabei  die verschiedenen Contentarten – Video, Bild, Text, Audio – in ihrer Vielfalt voll ausgeschöpft werden. Vor allem durch die Variation der einzelnen Contentarten kkannst Du  wirkungsvolle Impulse setzen. In diesem Zusammenhang ist es essentiell, dass die Prozesse für diese Content-Produktion detailliert definiert sind. Wir empfehlen Dir dabei, dass beim Prozess klare Verantwortungen übertragen werden und ein Eskalationspfad erstellt wird. Dabei solltest Du ongoing immer Deinen Content hinterfragen – passen Bild und Text, ist die Botschaft verständlich, ist es kein Blablabla, sprechen wir die gewünschte Zielgruppe an und ist alles in unserem Corporate Design? Nur durch diese ständige kritische Reflexion kann das Maximum aus dem Content gewonnen werden.

Publizieren
Nachdem Du Deinen Content nun erstellt hast muss im nächsten Schritt dieser Content der gewünschten Zielgruppe unterbreitet bzw. publiziert werden. Idealerweise erstellst Du einen Redaktionsplan, damit garantiert ist, dass es bei der Publikation des Contents kein Durcheinander gibt. In diesem Plan sollte detailliert aufgeführt sein – wann, welcher Content veröffentlicht wird. Weitere Vorteile eines seolchen Redaktionsplans sind, dass durch diese Planung gewisse Saisonalitäten oder spezielle Ereignisse berücksichtigt werden, die sonst gerne mal untergehen. Auf den Punkt gebracht – Dein Content- Marketing wird dadurch professionalisiert.

Blebt nun die Frage welche Mittel setzt Du ein, um Deinen Content möglichst breit zu streuen. Das Online-Marketing bietet hier diverse Möglichkeiten:

• Website,
• Newsletter,
• Social Media,
• Partner,
• Medien,
• Influencer, usw.

Den perfekten oder idealen Weg gibt es nicht – Mancher Content performt effektover auf Social Media, andere über Newsletter oder andersherum… An dieser Stelle bleibt nur der Tipp des try and errors.

Für manche von euch kann hier  auch die Marketing Automation ein Thema sein. Wie kannst Du Deinen Content automatisiert bei meiner Zielgruppe hinsichtlich dem Customer Journey ausspielen? Hier gibt es diverse Ansätze, die je nach Unternehmen und dessen Zieldefintionen beachtet werden müssen.

Promoten
Um neue Zielgruppen zu erreichen kannst Du auch Deinen Content mit einem Werbebudget versehen und promoten. In diesem Zusammhang sind ganz klar Ads auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen zu nennen. Durch gezielte Ads auf Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, XING oder YouTube, kannst du zielorientiert deinen Content bewerben. Daneben gibt es weitere Möglichkeiten für Ads, wie zum Beispiel Google AdWords oder Advertorials. Diese lohnen allerdings vor allem, wenn Du auch eine Conversion mit der Kampagne erreichen willst.

Prüfen
Nachdem nun Dein Content-Marketing steht gilt es natürlich diese auch  laufend zu optimieren, um nachhaltig und langfristig erfolgreich zu sein. Dabei ssolltest Du Dir folgende Fargen stellen.

• Welche Art des Content performt gut?
• Welche Inhalte kommen beim User gut an?
• Warum kommen diese Inhalte gut an bzw. warum nicht?
• Weche Kanäle erbrungen den stärksten Traffic bzw. die größten Reichweiten?
• Wecher Content erzielt die meisten Conversions?
• Welche Reaktionen ergeben sich bei Deinen Mitbewerben durch die neue Content-Welt?

Auch diese Auflistung kann weiter fortgeführt werden. Wichtig allerdings ist, dass Du Dir überlegst, wie Du Deine Content-Welt tracken möchtest. Hier sind Tools wie Google Analytics, Matomo, Insight-Tools der einzelnen Social-Media-Plattformen, Newsletter-Reporting Tools, etc. zu nennen.

Weitere Informationen, wie Du Deine Webseite sichtbarer machen kannst findest Du hier.

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